编辑：栾奕
责编：肖程释
【一线故事】只要用心 处处是商机
2024/11/18
信息来源：甘肃销售
“这批商品必须在20日前到达地市经销商手中，21日要开展重点促销活动。”新开发的非油企业客户第一次购进，便提出了急迫的配送要求。
下午，甘肃销售陇南分公司市场营销部经理冯祥在与客户交谈中，偶然得知省内一知名企业正在寻求购买一批陇南土特产。有需求就是商机，冯祥立即想办法取得了对方主管人员的联系电话，第一时间与客户进行业务洽谈。
在繁忙的工作中，每一个细节、每一个潜在需求信息、每一通联系电话，都可能是一次挖掘客户、增加销售的潜在机遇。为了抓住销售商机，冯祥提前准备介绍资料和推销话术，主动上门拜访，面对面宣传介绍昆仑好客便利店广覆盖、重质量、多种类、优服务为一体的经营优势，重点强调非油商品质量把控和完善的售后服务保障。经过双方深入的洽谈，最终与客户达成了非油土特产供销协议，成功的将一次谈话中发现的商机进行了“变现”。
面对时间紧、任务重的客户要求，公司非油专业线积极联系包装厂商、地采供应商、物流配送公司，倒排时间节点，明确工作任务和进度，在上下通力合作、多方联动的努力下，最终按期交付商品，顺利完成了大额销售订单，为双方持续合作奠定了信任的基石。
此次客户开发与首单销售的成功，不仅提升了公司在行业内的知名度、美誉度，而且也进一步拓展了非油市场，提升了盈利空间。同时，也使员工们深刻认识到，机遇是销售的一扇门，只要始终留意身边的各种信息，始终站在客户需求的角度思考和解决问题，把客户需求放在首位，将客户至上放在心上，那么处处都是商机，处处都是销售。
展望未来，公司将继续秉持多元化销售理念，拓展销售渠道，不断优化营销策略，提升服务质量，与客户展开更深入、更广泛的合作，共同开拓更广阔的市场，实现高质量发展互惠共赢、行稳致远。
作者：冯祥 张小斌
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