编辑：杨子仪
责编：肖程释
加强市场营销 推进精益管理 当好提质创效的排头兵
2025/01/10
信息来源：石油政工研究
辽宁销售公司扎根黑土地、服务保民生，贯彻落实习近平总书记对中国石油和中国石油相关工作的重要指示批示精神，大力弘扬石油精神和大庆精神铁人精神，以“时时放心不下”的责任感，拓市场、强管理、促改革、增效益，贯彻新发展理念，融入新发展格局，以能源央企的使命担当为客户成长增动力、为人民幸福赋新能。
大力传承弘扬石油精神和大庆精神铁人精神，忘我拼搏深耕“大市场”，开创市场营销新局面。作为新中国成立最早的成品油销售企业之一，辽宁销售成长于百废待兴的建国初期，建设于能源工业快速发展的新时代。在资源极度匮乏的创业初期，没有像样的工具，就人拉肩扛靠力气；没有技术支持，就埋头苦干摸索前行。亘古荒原建成“大油库”，铁肩膀扛起“加油枪”。一代又一代辽宁销售人为新中国工业发展输送源源不断的能源血液。在伟大精神的引领下，加油网络从城市建到乡村、从山区延伸至海岛。如今，1400余座加油网点遍布辽宁省内所有的市、县、区。
近年来，面对市场形势的变化和地炼资源的不断冲击，辽宁销售逆势而上、主动出击，落实集团公司市场营销“二十四字”工作方针和“六个坚持”的基本遵循，持续提升市场引领、市场营销、产品销售和价值创造“四种能力”，抓住市场的“牛鼻子”，在改革“阵痛”中站稳脚跟。
通过推进“炼销、批零、油卡非润、线上线下、全员参与”的五个“一体化”营销举措，领导班子带头转观念、走出去，“坐商”变“行商”、压力变动力，准确把握“工业老省、炼油大省、消费小省”的市场现状和油气行业的运营规律，将集团公司党组“志存高远、自立自强，依靠自身解决成品油销售问题”的要求转化为工作实绩。建立“高层互访、中层互动、基层互竞”的竞合沟通机制和分级负责的客户维护机制，积极抢抓市场机遇、推进合资合作。围绕“油卡非润一体化”运作，拓展“互联网+”业务开发，做强做大“10惠”品牌，增设加油站生鲜、农资、家电、药品、整车销售等相关业务，探索社区店、景区店、校园店等站外店模式，以企企联合、发展联动等方式，打造“人·车·生活”综合服务驿站。贯彻落实习近平总书记“要把促进新能源和清洁能源发展放在更加突出的位置”的重要指示批示，把握能源转型关键期和新能源业务发展战略期，加大新能源业务开发力度，累计开发充电站项目49座，换电站1座，自建库站光伏项目123个、合作光伏项目8个，以“完不成任务不松手，抓不出成效不罢休”的劲头，一举扭转不利的经营局面。2021年成品油销量重上600万吨，2022年重回集团公司A级序列、重返销售企业前三名，2023年继续保持量效齐增发展态势，顺利实现首季“开门红”。
大力传承弘扬石油精神和大庆精神铁人精神，科学求实聚焦“强管理”，推动改革攻坚再发力。辽宁销售始终牢记总书记嘱托，深入理解把握精神的核心要义，心怀“国之大者”，聚焦“企之要情”，持续推动企业治理能力和治理体系现代化，为集团公司的高质量发展、为新时代的东北振兴作出贡献。
“只要精神不滑坡，办法总比困难多”。通过加强党的领导和完善公司治理相统一，全面实施模拟法人治理结构，中层领导人员全部实施任期制和契约化管理，完成两级公司大部制改革，累计精简机构54 个，管理人员编制压降幅度超过40%。推进依法合规治企强管理，从严从实明确加大合规审查、开展专项整治、规范股权企业管理、强化派驻监督等工作举措，逐步提升用制度管权、管事、管人效能，仅8 个月成功取缔25 座仿冒宝石花商标、碰瓷中国石油形象的侵权站， 彻底解决困扰企业长达18 年的历史遗留问题。
越是在困难面前，越是彰显石油精神和大庆精神铁人精神的钢铁意志；越是面临挫折，越是要以对事业科学认真、求实严谨的坚定意志擦亮精神底色。为啃下厂办大集体改革这块“硬骨头”， 公司成立工作专班，倒排工期全力攻坚。经过数月协商、反复沟通、司法介入，积极与政府部门对接汇报，千方百计想尽千般办法，终于如期完成国务院国资委督办的工作任务，实现改革三年行动圆满收官。“没有条件创造条件也要上”的干事氛围在辽宁销售蔚然成风。
大力传承弘扬石油精神和大庆精神铁人精神，艰苦奋斗求解“创效难”，激发提质增效新引擎。厚重的历史赋予我们厚重的使命，更激励我们厚积薄发、勇毅前行。大力践行“四精”要求，辽宁销售“锚定一个目标、做到五个坚持、实现三个转变”，在继承中创新、在创新中发展，聚焦“创效难”的关键问题，全力以赴稳经营、防风险、补短板、提效益，誓在提质增效的荒原上钻出“大油田”。
贯彻落实集团公司提质增效工作会议精神， 坚持“一切成本皆可降”“一切为了多打粮食”， 从市场营销、精益管理、风险管控三个方面入手， 制定60 项重点措施，深挖营销运行、成本管控、资产处置、全级次亏损治理等各环节创效潜力。开展跨界营销，加强与银行、通讯、汽服、餐饮等相关行业的异业合作，不断拓宽增收创效渠道。润滑油业务成功实现风电、城轨机车用油国产化替代，率先建立与军工企业战略合作，昆仑全品类销量继续保持销售企业领先。创新“四率”提升专项行动，全流程、全覆盖诊断加油站管理问题，“靶向发力”提升加油站服务水平和创效能力，日均服务顾客43 万人次。持续开展年货大集、惠农促销、购物节、爱车节等主题活动，并引入特色农副产品，拉动地方经济，服务乡村振兴。2022 年六大重点品类商品收入过亿元、毛利超千万，2023 年“年货节”收入位列全国首位， 自有商品销售创同期最好水平。
坚持“事前算赢”“减亏就是增效，少花就是多赚”的理念，推动业财融合发展，加强成本费用管控，将预算与经营有机结合，实现成本费用“双下降”。2022 年，3 家地市公司实现扭亏， 亏损站数量减少63 座，效益创近5 年最好水平。2023 年继续配套制定亏损企业治理方案，力争所属地市公司全部盈利，100 座亏损站实现扭亏， 成为走在前、做示范、当标杆的销售企业，争做精益管理、提质创效的排头兵。
历史川流不息，精神代代相传。面对百年未有之大变局，弘扬石油精神和大庆精神铁人精神是新时代石油人“听党话，跟党走”的生动实践。辽宁销售将高唱“我为祖国献石油”的主旋律， 努力开创新局面，实现新跨越，再上新台阶，为集团公司建设基业长青世界一流综合性国际能源公司努力奋斗！
作者：辽宁销售公司党委
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