辽宁销售蓄力春耕迎“开犁”
2月19日，辽宁省朝阳市奎德素加油站内热闹非凡，加油站经理付玉鹏正在为农户们讲解种子和化肥的促销政策。作为辐射5个乡镇的农村小站，奎德素加油站已预售化肥70吨，这也成了老乡们对中国石油最实在的认可。
春节过后，辽宁销售紧盯农时提早部署，加速推进农资销售，积极开展调研走访。所属各分公司总结往年销售经验，查找短板弱项，优化销售方案。锦州分公司指导加油站建立“网络图”“进度表”“需求单”，明确“以站包村”客户走访计划，实时掌握客户用油、用肥需求。截至目前，已走访村屯330个，登门拜访农民1288户，建立用肥档案1118份，全省化肥预订量已达1.4万吨，为服务“三农”、助力乡村全面振兴赋能加油。
为引导员工充分认识农村农资市场潜力，公司积极响应国家发改委《关于做好2025年春耕及全年化肥保供稳价工作的通知》，采取多种措施稳价、稳供、稳保障，持续提升“三农”服务水平。所属加油站积极“走出去”，把农户“请进来”，多措并举宣传农资优势，扩大中国石油和化肥品牌的双重影响力。铁岭分公司中固加油站践行“以客户为中心”的服务理念，一次性促成单笔10吨化肥订单，实现了顾客满意与企业效益的双赢。锦州分公司北镇管理团队连续4年“赶大集卖农资”，成功拉动门店销售量增长，近六成顾客成功转化为加油站化肥和种子的“回头客”。
公司通过建立“双向交流机制”，精准把握农资商品销售结构，定期向厂家反馈农民实际需求。锦州分公司邀请化肥厂家专业人员开展化肥专业知识培训，针对不同区域土壤特点讲清选肥用肥常识和使用误区，在各基层单位、加油站培养出一批“化肥通”“种子通”。通过联合银行、保险、通信等企业，进一步深化异业合作，选择关键站点和重点村镇，共同举办“农事服务一站齐”等活动，让更多农民朋友享受到助农贷款、农业保险等多项惠农政策，强强联合进一步促进农村经济的繁荣与发展。
下一步，辽宁销售将继续提升服务“三农”能力，持续提升农资销售合规管理水平，进一步增强责任感和使命感，以更加饱满的热情和更加务实的作风，推动化肥销售工作再上新台阶。
作者：方雪 赵明月
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